Το Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο Θεσσαλονίκης σας προσκαλεί να συμμετάσχετε στα διαδικτυακά σεμινάρια που διοργανώνει στο πλαίσιο του Προγράμματος Επιμόρφωσης Επιχειρηματιών και Στελεχών Επιχειρήσεων έτους 2026. Τα σεμινάρια θα πραγματοποιηθούν μέσω της πλατφόρμας ZOOM, με τη μέθοδο της σύγχρονης εκπαίδευσης, προσφέροντας την ευκαιρία για άμεση και πρακτική επιμόρφωση από εξειδικευμένους εισηγητές.

Θεματικές και Πρόγραμμα

1.  Σεμινάριο «Πρώτοι στις Πωλήσεις»

o    Σε ποιους απευθύνεται: Πωλητές, Προμηθευτές, Ελεύθερους Επαγγελματίες, Στελέχη Τμημάτων Μάρκετινγκ ή Πωλήσεων, Δικηγόρους, Στελέχη Κτηματομεσιτικών Γραφείων, Υπαλλήλους Τραπεζικών Ιδρυμάτων κλπ, ανεξαρτήτως μορφωτικού ή επαγγελματικού υπόβαθρου.

o    Στόχος: Στόχος του σεμιναρίου είναι η κατανόηση της έννοιας του «Ποιοτικού Πωλητή», η ανάπτυξη δεξιοτήτων εντοπισμού αναγκών πελατών, η δημιουργία ικανοποιημένων και επαναλαμβανόμενων πελατών και η αποτελεσματική διαχείριση αντιρρήσεων.

o    Θεματολογία: Το πρόγραμμα του σεμιναρίου εστιάζει στις πλέον σύγχρονες τάσεις στις στρατηγικές πωλήσεων, στις τεχνικές αντιμετώπισης αντιρρήσεων και στην αξιοποίηση νέων τεχνολογιών, όπως το Big Data, το Internet of Things (IoT) και η Τεχνητή Νοημοσύνη, στον τομέα των πωλήσεων.

o    Διάρκεια: 20 διδακτικές ώρες (5 τετράωρα μαθήματα)

o    Ημερομηνίες: 26/1, 28/1, 2/2, 4/2, 9/2

o    Ώρες διεξαγωγής: 18:00-21:00

o  Κόστος συμμετοχής: Τα σεμινάρια παρέχονται στην προνομιακή τιμή των 100€/συμμετέχοντα για τις επιχειρήσεις-μέλη του ΕΒΕΘ, εφόσον είναι ταμειακά ενήμερες, και στην τιμή των 130€/συμμετέχοντα για τις υπόλοιπες περιπτώσεις. Σημειώνεται ότι για κάθε τρεις συμμετοχές από μια επιχείρηση θα διατίθεται μια επιπλέον δωρεάν.  

Για το SYLLABUS του Σεμιναρίου πατήστε SYLLABUS «Πρώτοι στις Πωλήσεις»

2.  Σεμινάριο “Βusiness Model Canvas”

o Σε ποιους απευθύνεται: Το σεμινάριο απευθύνεται σε startuppers, επιχειρηματίες, στελέχη υφιστάμενων επιχειρήσεων, managers, στελέχη marketing και πωλήσεων, συμβούλους επιχειρήσεων, επενδυτές, ελεύθερους επαγγελματίες, καθώς και σε φοιτητές ή αποφοίτους διοίκησης επιχειρήσεων, ανεξαρτήτως μορφωτικού ή επαγγελματικού υπόβαθρου, που επιθυμούν να σχεδιάσουν, να αναλύσουν ή να βελτιώσουν ένα επιχειρηματικό μοντέλο.

o  Στόχος: Στόχος του σεμιναρίου είναι η κατανόηση και η πρακτική εφαρμογή του Business Model Canvas ως εργαλείου στρατηγικού σχεδιασμού και επιχειρηματικής καινοτομίας. Οι συμμετέχοντες θα αποκτήσουν δεξιότητες μετατροπής μιας επιχειρηματικής ιδέας σε δομημένο επιχειρηματικό μοντέλο, αξιολόγησης της βιωσιμότητάς του και αποτελεσματικής παρουσίασής του σε συνεργάτες ή επενδυτές.

o  Θεματολογία: το σεμινάριο θα καλύψει τις παρακάτω θεματικές: εισαγωγή στη φιλοσοφία του BMC, το οποίο αποτελεί ένα εργαλείο οπτικοποίησης πολύπλοκων επιχειρηματικών σχεδίων, ανάλυση των 9 δομικών στοιχείων του μοντέλου (τμήματα πελατών, προτάσεις αξίας, κανάλια διανομής, σχέσεις πελατών, βασικοί πόροι, βασικές δραστηριότητες, συνεργασίες, ροές εσόδων, δομή κόστους), παρουσίαση του συμπληρωματικού εργαλείου Value Proposition Canvas (VPC), επικύρωση επιχειρηματικών ιδεών με τη φιλοσοφία Lean Startup και πρακτική άσκηση για την παρουσίαση ολοκληρωμένων επιχειρηματικών μοντέλων.

o  Διάρκεια: 20 διδακτικές ώρες (5 τετράωρα μαθήματα)

o  Ημερομηνίες: 11/2, 17/2, 18/2, 25/2, 26/2

o  Ώρες διεξαγωγής: 18:00-21:00

o Κόστος συμμετοχής: Τα σεμινάρια παρέχονται στην προνομιακή τιμή των 100€/συμμετέχοντα για τις επιχειρήσεις-μέλη του ΕΒΕΘ, εφόσον είναι ταμειακά ενήμερες, και στην τιμή των 130€/συμμετέχοντα για τις υπόλοιπες περιπτώσεις. Σημειώνεται ότι για κάθε τρεις συμμετοχές από μια επιχείρηση θα διατίθεται μια επιπλέον δωρεάν.  

Για το SYLLABUS του Σεμιναρίου πατήστε SYLLABUS "Βusiness Model Canvas"

      3.  Σεμινάριο «Επιχειρηματικές Διαπραγματεύσεις»

o   Σε ποιους απευθύνεται: Επιχειρηματίες, στελέχη επιχειρήσεων και επαγγελματίες, ανεξαρτήτως μορφωτικού επιπέδου και εργασιακής εξειδίκευσης.

o    Στόχος: Να αποκτήσουν οι συμμετέχοντες πρακτικές δεξιότητες και θεωρητικές γνώσεις για να διεκδικούν αποτελεσματικά, να αντιμετωπίζουν απαιτήσεις και να επιτυγχάνουν ευνοϊκές συμφωνίες σε προσωπικό και επαγγελματικό επίπεδο.

o    Θεματολογία: Εστιάζοντας σε τεχνικές προετοιμασίας, ανάλυση των φάσεων διαπραγμάτευσης και αποφυγή κοινών λαθών, το πρόγραμμα θα εφοδιάσει τους συμμετέχοντες με τα εργαλεία για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις.

o    Διάρκεια: 24 διδακτικές ώρες (6 τετράωρα μαθήματα)

o    Ημερομηνίες: 3/3, 4/3/, 10/3,11/3, 17/3, 18/3,

o    Ώρες διεξαγωγής: 18:00-21:00

o  Κόστος συμμετοχής: Τα σεμινάρια παρέχονται στην προνομιακή τιμή των 120€/συμμετέχοντα για τις επιχειρήσεις-μέλη του ΕΒΕΘ, εφόσον είναι ταμειακά ενήμερες, και στην τιμή των 150€/συμμετέχοντα για τις υπόλοιπες περιπτώσεις. Σημειώνεται ότι για κάθε τρεις συμμετοχές από μια επιχείρηση θα διατίθεται μια επιπλέον δωρεάν.  

Για το SYLLABUS του Σεμιναρίου πατήστε SYLLABUS «Επιχειρηματικές Διαπραγματεύσεις»

Εισηγητές

• Δημήτριος Σουμπενιώτης: Καθηγητής Τμήματος Οργάνωσης και Διοίκησης Πανεπιστημίου Μακεδονίας, με θητεία σε στρατηγικές θέσεις σε εθνικούς και ευρωπαϊκούς φορείς και συγγραφέας.
• Σταματιάδου Κυριακή, Υποψήφια Διδάκτωρ στη Στρατηγική Χρηματοοικονομική Διοίκηση του Πανεπιστημίου Μακεδονίας.

Δηλώσεις Συμμετοχής

Οι δηλώσεις συμμετοχής για το σεμινάριο «Πρώτοι στις Πωλήσεις» υποβάλλονται εδώ το αργότερο μέχρι την Πέμπτη, 22 Ιανουαρίου 2026.
Για να λάβετε τον σύνδεσμο παρακολούθησης των μαθημάτων, η καταβολή του ποσού συμμετοχής θα πρέπει να ολοκληρωθεί μέχρι την ίδια ημερομηνία στον παρακάτω λογαριασμό:

Τράπεζα ΠΕΙΡΑΙΩΣ
ΙΒΑΝ GR40 0171 7170 0067 1711 2848 863 
Λογ/σμος 6717 11 2848 863
Δικαιούχος ΕΜΠΟΡΙΚΟ ΚΑΙ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗΣ
ΑΦΜ 090002087

Παρακαλούμε στην αιτιολογία της κατάθεσης να αναγράφεται το όνομα του συμμετέχοντα για τον οποίο γίνεται η κατάθεση και ο τίτλος του σεμιναρίου.

Οι δηλώσεις συμμετοχής για το Σεμινάριο “Business Model Canvas” υποβάλλονται εδώ και
για το Σεμινάριο «Επιχειρηματικές Διαπραγματεύσεις» υποβάλλονται εδώ.

Πληροφορίες

Αναλυτικές πληροφορίες για τα σεμινάρια και τους εισηγητές μπορείτε να δείτε στα SYLLABUS, τα οποία και επισυνάπτονται.

Για περισσότερες πληροφορίες και διευκρινήσεις, μπορείτε να απευθυνθείτε στο Τμήμα Δημοσίων Σχέσεων, Τύπου και Εκδόσεων του ΕΒΕΘ, τηλ. 2310 370132, email: publicrelations@ebeth.gr