Το Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο Θεσσαλονίκης σας προσκαλεί να συμμετάσχετε στο διαδικτυακό σεμινάριο “Επιχειρηματικές Διαπραγματεύσεις”, που διοργανώνεται στο πλαίσιο του Προγράμματος Επιμόρφωσης Επιχειρηματιών και Στελεχών Επιχειρήσεων 2026.

Το σεμινάριο θα διεξαχθεί μέσω της πλατφόρμας ZOOM, με μέθοδο σύγχρονης εκπαίδευσης, προσφέροντας τη δυνατότητα άμεσης και πρακτικής μάθησης από έμπειρους εισηγητές.

Σε ποιους απευθύνεται

Το σεμινάριο απευθύνεται σε επιχειρηματίες, στελέχη επιχειρήσεων και επαγγελματίες και γενικότερα σε όσους ενδιαφέρονται να αποκτήσουν  πρακτικές δεξιότητες και θεωρητικές γνώσεις για να διεκδικούν αποτελεσματικά, να αντιμετωπίζουν απαιτήσεις και να επιτυγχάνουν ευνοϊκές συμφωνίες, σε προσωπικό και επαγγελματικό επίπεδο, ανεξαρτήτως μορφωτικού επιπέδου και εργασιακής εξειδίκευσης.

Θεματολογία

Το σεμινάριο καλύπτει ολοκληρωμένα τη θεωρία και την πρακτική των διαπραγματεύσεων, από τη στρατηγική προετοιμασία έως τις διεθνείς εφαρμογές, δίνοντας έμφαση τόσο στην ανάπτυξη προσωπικών δεξιοτήτων όσο και στην κατανόηση τακτικών και ψυχολογικών παραμέτρων. Συνοπτικά, οι βασικές θεματικές είναι:

• Θεμελιώδεις Αρχές & Φάσεις Διαπραγμάτευσης: Προετοιμασία, στάδια διαπραγμάτευσης, κανόνες, BATNA και κύκλος μάθησης.
• Ψυχολογία & Προσωπική Αποτελεσματικότητα: Συναισθηματική νοημοσύνη, διαπραγματευτικό στυλ, αξιολόγηση ικανότητας, διαχείριση λαθών και συναισθημάτων.
• Τεχνικές Πειθούς & Ανάπτυξης Επιχειρημάτων: Ρητορική, αποδεικτικά μέσα, λογικά και ηθικά επιχειρήματα, γλώσσα σώματος.
• Τακτικές & Στρατηγικές Προσέγγισης: Συμβιβασμός, εξαναγκασμός, τακτικές πίεσης και παραπλάνησης, win–win & win–lose προσεγγίσεις.
• Ειδικές & Διεθνείς Διαπραγματεύσεις: Ομαδικές και πολυσυμμετοχικές διαπραγματεύσεις, διαπραγμάτευση μισθού, διεθνείς πολιτισμικές διαφοροποιήσεις.

Διάρκεια & Ημερομηνίες

•           Διάρκεια: 24 διδακτικές ώρες (6 τετράωρα μαθήματα)
•      Ημερομηνίες: 3/3, 4/3/, 10/3,11/3, 17/3 & 18/3
•       Ώρες διεξαγωγής: 18:00-21:00

Κόστος συμμετοχής:

Το σεμινάριο παρέχεται στην προνομιακή τιμή των 120€/συμμετέχοντα για τις επιχειρήσεις-μέλη του ΕΒΕΘ, εφόσον είναι ταμειακά ενήμερες, και στην τιμή των 150€/συμμετέχοντα για τις υπόλοιπες περιπτώσεις. Σημειώνεται ότι για κάθε τρεις συμμετοχές από μια επιχείρηση θα διατίθεται μια επιπλέον δωρεάν.  

Εισηγητές:

• Δημήτριος Σουμπενιώτης: Καθηγητής Τμήματος Οργάνωσης και Διοίκησης Πανεπιστημίου Μακεδονίας, με θητεία σε στρατηγικές θέσεις σε εθνικούς και ευρωπαϊκούς φορείς και συγγραφέας.
• Σταματιάδου Κυριακή, Υποψήφια Διδάκτωρ στη Στρατηγική Χρηματοοικονομική Διοίκηση του Πανεπιστημίου Μακεδονίας.

Δηλώσεις Συμμετοχής

Οι δηλώσεις συμμετοχής για το σεμινάριο «Επιχειρηματικές Διαπραγματεύσεις» υποβάλλονται εδώ το αργότερο μέχρι την Παρασκευή, 27 Φεβρουαρίου 2026. 

Για να λάβετε τον σύνδεσμο παρακολούθησης των μαθημάτων, η καταβολή του ποσού συμμετοχής θα πρέπει να ολοκληρωθεί μέχρι την ίδια ημερομηνία στον παρακάτω λογαριασμό:

Τράπεζα ΠΕΙΡΑΙΩΣ
ΙΒΑΝ GR40 0171 7170 0067 1711 2848 863 
Λογ/σμος 6717 11 2848 863
Δικαιούχος ΕΜΠΟΡΙΚΟ ΚΑΙ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗΣ
ΑΦΜ 090002087

Παρακαλούμε στην αιτιολογία της κατάθεσης να αναγράφεται το όνομα του συμμετέχοντα για τον οποίο γίνεται η κατάθεση και ο τίτλος του σεμιναρίου.

 

Πληροφορίες

Αναλυτικές πληροφορίες για το σεμινάριο και τους εισηγητές μπορείτε να δείτε στο συνημμένο syllabus του σεμιναρίου.

Για περισσότερες πληροφορίες, μπορείτε να απευθυνθείτε στο Τμήμα Δημοσίων Σχέσεων, Τύπου και Εκδόσεων του ΕΒΕΘ, τηλ. 2310 370132, email: publicrelations@ebeth.gr